【探访】家纺类抖音到底好不好做？记者深入调查新赛道流量密码
近日，短视频平台掀起一股“家纺带货热”。记者从行业数据了解到，2023年抖音家纺类目GMV同比增长220%，但商家普遍反映“竞争日益激烈”。家纺类产品在抖音运营究竟是好做还是难做？记者进行了实地探访。
“家纺赛道看似红火，其实是个技术活。”头部家纺品牌“眠趣”运营总监告诉记者，“既要拍出高级感，又要突出实用细节。”该账号通过“沉浸式铺床”系列收获50万粉丝，单条爆款视频带动百万元销售额。但新手入局往往遇到两大难题：一是视觉呈现缺乏差异化，二是直播转化率难以突破。
记者观察到，成功账号普遍采用三大策略：第一，主打“场景化营销”，如“新婚四件套开箱”“ins风卧室改造”；第二，巧用“情感标签”，“妈妈选的蚕丝被”等话题更容易引发共鸣；第三，注重“实用性展示”，用慢镜头展示面料细节。
抖音电商负责人透露，平台正加大对家纺类目的流量扶持。专家建议，新入局者可从细分领域切入，如婴幼儿床品、宠物家居等。“关键要找到产品和内容的黄金结合点。”业内人士如是说。这条看似温馨的赛道，正在上演新一轮流量争夺战。
（记者 张晓琳）
